СМЕРТЬ СЕМЕЙНОЙ ИПОТЕКИ?

Громкое название, но что я имею ввиду – читайте ниже 

Предыстория моего клиента. 
Платежеспособный мужчина с внушительным ПВ порядка 50 %, с очень хорошей кредитной историей, большой подтвержденный официальный доход – идеальный клиент для банка. По сути, ему и кредит не нужен, он просто решил реализовать свое право на семейную ипотеку.

И вот 3-ю неделю мы не можем получить положительного ответа. Более того, мы уже получили 2 отказа! 

А несколько банков свернули лимиты, из-за чего мы в принципе не можем даже подать заявку на семейную ипотеку

А почему так происходит?
 Банки не заинтересованы в этом, потому что государство, то ли не вовремя, то ли не в полном объеме субсидируют ставку. А разница между ключевой и ставкой рефинансирования ощутимая. 

Банки не хотят терять доход или откладывать его на неопределённый срок. 

Видимо, денег не так много в государстве, но и бросить эту затею оно уже не может.
Лимиты на семейную ипотеку выделяются и
распределяются на банки, а те выдают её под определенных застройщиков или же тупо продают возможность её взять! 

 Допустим, сейчас один из крупных банков работает на 3 конкретных застройщиков, которые, похоже, выплачивает ему субсидию. 

Так они решают свои проблемы с выдачей семейной ипотеки, которая составляет где-то порядка 55% от общих продаж на рынке. Условно, если ты не можешь обеспечить выдачу семейной ипотеки, то ты лузер и сидишь без клиентов. 

Выходит ПАРАДОКС.
То есть государство выделяет деньги для того, чтобы улучшить жилищное положение семей с детьми, а по факту мы получаем то, что государство выделяет недостаточно, а банки получают деньги с тех же семейных людей.

Я консультировался с несколькими ипотечными специалистами и они мне в один голос заявили, что единичные случаи, когда выдают кредиты под семейную ипотеку. Под субсидирование – пожалуйста, а просто так – извините, большая очередь, много заявок, лимиты кончаются, прекращается прием и выдача соответственно. 

Результат какой? 
За эти недели мы не смогли получить никакого ответа. И это, ещё раз хочу отметить, для идеального клиента для банка.

Что с этим делать.
Мы подбираем какие-то варианты рассрочек, где можно было бы воспользоваться семейной ипотекой чуть позже, когда спадет эта ерунда.

В следующем году у нас меняются ипотечные стандарты и нельзя будет завышать стоимость.

Это несколько причешет банки, приведет их в нужный тонус. Просто на сегодняшний момент реально сложно получить ипотеку, семейную в том числе. 

И мы выкручиваемся, подбираем ипотеку в определенном банке, для клиента с подходящим зарплатным проектом, с необходимым первоначальным взносом.

Помимо того, что ты платишь банку за выдачу, так у тебя еще первоначальный взнос должен быть где-то 30%, а где-то и 50 %. Еще и должен быть полностью официальный заработок. 

Столько нюансов нужно учитывать. Тут без поллитра, ну или без квалифицированного агента сразу не разберешься.

Поэтому для некоторых клиентов мы предлагаем варианты с рассрочки с переходом в дальнейшем на семейную ипотеку.

Рассрочки дошли уже до 22 % от общего объема сделок. Это все люди, которые не могут сейчас не берут по ипотеке из-за высоких ставок, но надеются в будущем перейти на обычную или под льготные программы. Можно сразу сейчас встать в очередь на ту самую семейную ипотеку, а покупку совершить в рассрочку. 

Да, это некий риск. Но тем не менее, некоторых людей это не останавливает и покупки осуществляются таким образом.

Как бы ни было сложно, но клиенты есть и квартиры продаются. Ничего критичного пока не происходит, однако хорошие варианты уходят быстро.

Хотите взять лучшее на данный момент? 
Пишите в ЛС, мы подберем вам варианты и даже не возьмем за это деньги. 

Мы не наживаемся на безвыходности людей, как некоторые банки, а, напротив, стараемся помочь каждому, кто этого хочет.