ПОСЛУШАЙТЕ МЕНЕДЖЕРА ЗАСТРОЙЩИКА И СДЕЛАЙТЕ НАОБОРОТ!
Итак, вы наконец-то решились на покупку квартиры в новостройке!
С чем я вас, кстати, поздравляю — сейчас покупать выгодно!
Не секрет, что сделать это можно всего двумя способами:— Прийти напрямую в офис застройщика
— Или обратиться к агенту (в агентство) по недвижимостиНе сочтите, что я нахваливаю сам себя, но я вам скажу честно!
Даже не раздумывайте, и идите сразу в агентство, обходя стороной офисы застройщиков!И нет, говорю я так не потому, что я – заинтересованное лицо!
Можете выбрать любого другого агента – того, которому доверяете или уже с кем работали! Поверьте, их много в Санкт-Петербурге – адекватных, честных и грамотных!
Ведь в нашей работе есть один специфический момент…Нам самим выгоднее решить проблему клиента, а не гнаться за сиюминутной выгодой!
Ведь довольный и удовлетворённый клиент обратится к нам снова, а так же при возможности, будет рекомендовать нас своим друзьям и знакомым!
Это очень выгодно для нас, если уж говорить на чистоту!За счёт того, что реклама и привлечение новых клиентов с каждым годом становится всё дороже и дороже — мы обязаны работать над качеством своих услуг!
И если процент комиссии за каждый объект в похожих районах Санкт-Петербурга примерно одинаковый, то зачем терять ваше доверие и свою репутацию?
Ваши рекомендации нам ценнее любых денег, мы за них боремся, а не за прибыль!
— — —
ТАК ВСЁ-ТАКИ, ПОЧЕМУ НЕ НУЖНО ИДТИ К ЗАСТРОЙЩИКУ?Давайте я расскажу подробнее!
// уделите 2-3 минуты на чтение данного поста — и убережёте себя от седых волос!//
НЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫБРАТЬ
Застройщик может предложить вам только свои объекты, а их у него не так уж и много – как правило, 2 – 3 варианта. Это не агентство, в котором есть информация о всех новостройках города, это одна строительная компания.Естественно, и квартиры они вам предложат только в своих ЖК!
К тому же, задача менеджера по продажам – пропиарить свой проект. А каким путем он это делает? А насколько ему позволяет совесть!
Могут петь дифирамбы своим ЖК и тут же рассказывать о недостатках соседних домов, чтобы очернить конкурентов. Очень непрофессионально, согласен, но бывает и такое.
При этом, они иной раз толком и не знают свой объект – что там за инфраструктура, какая школа, больница, секция, остановка рядом, что планируется еще построить в районе, и что там было до данного ЖК. Может, там бывшее химпроизводство, и строить на этом месте жилые дома еще лет 30 нельзя, мало ли?
А ЧТО У АГЕНТОВ?
А мы понимаем, что вам не просто квадратные метры нужны, поэтому сначала выясняем запрос – для чего берете, кому, что планируете с этой квартирой делать дальше!Может, вам недвижимость под инвестиции нужна – так мы и стратегию подскажем, чего застройщик точно не сможет сделать.Или для проживания – тогда там совсем другие параметры имеют вес.А быть может вы хотите купить детям на будущее – там тоже есть свои нюансы!
–––
УРОВЕНЬ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА
Я сам когда-то начинал свой путь в недвижимости именно в качестве менеджера по продажам и видел, какая там текучка.О каком опыте можно говорить, если народ не засиживается там дольше 1.5 – 2 лет? О какой правдивой информации, если с вами работает человек, полгода – год как пришедший в эту сферу, новичок?
Агенты же занимаются своим делом по 10 – 15 лет, исходили своими ногами весь Питер, облазили все стройки и как Отче наш выучили план застройки города. И тут уже можно вести речь о грамотности и компетентности.
–––
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД и ВНИМАНИЕ
Каким бы хорошим, добросовестным и честным застройщик не был, он не будет водить вас за руку на всех этапах сделки!Да, расскажет про документы, но придумывать что-то с выгодными программами, ипотеками, сопровождать в МФЦ, нотариусам и юристам – просто физически не сможет.Вся бумажная беготня, записи, очереди – все это ляжет на вас, вымотает нервы, вытянет силы…Оно вам надо?
Если хотите качественное обслуживание и комфорт во всех смыслах – вам в агентство или к агенту. Там сопровождение сделки под ключ – реально и постоянно практикуется!
Да и компетенции у агентств гораздо шире – тут вам и консультации юристов и экономистов, и подготовка документов.Можно договориться насчет ремонта после сдачи дома, а в некоторых случаях – доверить риелтору приемку квартиры и сдачу ее в аренду.
–––
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ПЛАН ПО ПРОДАЖАМ
У менеджера по продажам, чтобы получить достойную зарплату, он должен выполнить ежемесячный план продаж!То есть, продавать чуть ли не каждый день по квартире. Он и видит в каждом клиенте НЕ ЧЕЛОВЕКА с запросом, а план, который нужно закрыть любыми путями!Всеми правдами и неправдами!
А дальше хоть трава не расти…
Он и будет закрывать: прессовать, подгонять, убеждать, не давая времени подумать и выбрать.
Вам приятно стать чьим-то планом?
Оказаться деталью на конвейере?
То-то же!
У агента, между тем, ничего не горит – планов нет!Сколько заработал, столько и получишь. Он будет с вами работать столько, сколько нужно вам.
– Пришли проконсультироваться, но ещё не готовы к покупке?
– Внесет в список контактов и будет ждать, пока вы примете решение и уладите свои какие-то дела!– Возникли вопросы?
– Всегда можете позвонить и уточнить!– Передумали брать?
– Ничего страшного, никто за вами бегать и названивать не станет!
Естественно, если так начнет поступать менеджер застройщика, он останется без денег и его просто на просто уволят!
–––
МНОГОСЕРИЙНЫЕ СДЕЛКИ
Вот представьте – у вас есть желание купить квартиру, но сначала нужно продать старую, а с ее продажей все выходит очень сложно (например, прописан несовершеннолетний, куплена за маткапитал, есть обременение)…Вы придете к застройщику, и он сможет только продать вам новую квартиру в своем ЖК. Все, что предшествует этому этапу, придется решать самостоятельно!
А в агентстве займутся вашей проблемой с первого этапа и доведут до последнего – иной раз получается даже не две, а несколько сделок на одного клиента!
Да, иногда это занимает месяцы и в редких случаях даже годы, но куда нам спешить? Наша задача, повторюсь – решить вашу проблему!
–––
ЗАПРЕТ НА РАБОТУ С КЛИЕНТАМИ ЗАСТРОЙЩИКОВ
Вот здесь внимательно
Если вам нужен конкретный дом, ЖК, застройщик, и вы сомневаетесь, работать вам с застройщиком или агентом – сначала ВСЕГДА идите к агенту!
Дело в том, что при первом же визите/звонке в офис продаж вас фиксируют там как “своего” клиента.И если вас не устроит качество обслуживания/информация/что-то еще, и вы решите пойти к агентам, застройщик запретит агентству работать с вами.То есть, купить в этом ЖК с сопровождением риелтора у вас уже ничего не получится…
А еще у застройщика за вами закрепляют определенного менеджера. Даже если вам некомфортно с ним по какой-то причине работать, менять его вам по вашему желанию никто не будет.
Таковы правила, и ничего с этим не сделаешь!А от риелтора, если он не понравился, вы всегда сможете уйти к застройщику или в другое агентство – здесь ограничений нет!
Поэтому от агента к застройщику вы всегда можете уйти без потерь и нюансов, а вот обратно уже не получится…–––
ОБЪЕКТИВНОСТЬ
Менеджеры застройщика расскажут вам все о том, почему стоит брать объект именно у них, распишет все его достоинства, расхвалит…Но…Точно промолчат о его минусах…
А где вы видели продавца, который честно рассказывает о своем товаре?
Агентам в этом плане проще – квартиры, которые они вам помогают подобрать – не их, так что тут вы и достоинствах узнаете, и о недостатках.Соответственно, сможете сделать взвешенный выбор!
Более того, застройщики иной раз блокируют всю информацию, что может как-то повлиять на продажи, даже на СМИ они иногда могут воздействовать!
Яркий тому пример – недавняя история с видео, которое мы выложили у себя на странице группы. Кто не смотрел – вкратце сейчас расскажу!
Мы сняли ролик, в котором рассказали о недостатках некого ЖК!Застройщик вынудил нас его удалить, якобы, эта информация может испортить его репутацию. Они закрыли рот нам, закроют его и остальным – к сожалению, с их бюджетами это очень реально…
Но при личной беседе с клиентом мы точно молчать не будем!
– Хотите объективности?
– Приходите на консультацию, расскажем все без прикрас!
А если у вас уже есть на примете определенный ЖК, вы наслышаны обо всех его достоинствах, но хотите точно знать, стоит брать или нет – напишите мне в сообщения группы!
Я с удовольствием поделюсь с вами своим мнением!
Бесплатно и без каких-то дальнейших взаимодействий, если захотите!